近些年，測繪地理信息被看做朝陽產(chǎn)業(yè)越來越備受矚目，據(jù)預(yù)，2014中國地理信息產(chǎn)值將達(dá)3500億元，到2020年產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到萬億級別，在巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模光環(huán)下，產(chǎn)業(yè)鏈仍受其專業(yè)性特點(diǎn)束縛，像測繪儀器這類面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，始終維持現(xiàn)有產(chǎn)值，并沒有尋找到突破銷售瓶頸的辦法。
南方測繪北京分公司總經(jīng)理陳保安表示，測繪儀器應(yīng)用領(lǐng)域?qū)I(yè)性較強(qiáng)，例如高鐵、城建等，以政府采購形式為主，因此市場規(guī)模與政府投入緊密相關(guān)，市場規(guī)模有限，競爭激烈，各大廠商只能在現(xiàn)有市場規(guī)模下瓜分市場份額，并無市場增值。各大品牌儀器銷售形勢主要靠企業(yè)各地分公司直銷，或經(jīng)銷商代銷。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商顛覆了傳統(tǒng)交易形勢，測繪儀器銷售是否可以通過電商形勢改變傳統(tǒng)銷售模式？陳寶安明確表示，儀器銷售主要面向各行業(yè)政府項(xiàng)目采購，就目前來看政府是不會通過電商形勢采購的。
由此看來，儀器廠商在短期時(shí)間內(nèi)不會通過電商銷售產(chǎn)品，主要原因是不符合他們目標(biāo)客戶的購物習(xí)慣，在傳統(tǒng)測繪地理信息領(lǐng)域，B2B、B2C電商平臺顯然不符合市場需求，而B2G模式（business to government），即企業(yè)對政府管理部門之間的電子商務(wù)平臺才可以解決儀器廠商通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的問題。目前為止，業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)這樣的平臺，因此短期看來變革測繪儀器銷售模式，電商是幫不上忙的。
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