他是馬超，人如其名，擁有超人般膽識與魄力的業(yè)界傳奇人物。時至今日，他每天游泳1200米，跑步5公里，雷打不動。近花甲之年，他卻精氣十足，像年輕人一樣有股不服輸?shù)膭蓬^。
在他帶隊之下，其公司精密測量市場占有率全國第一，RTK、全站儀等產(chǎn)品銷量更是全世界第一，他亦復(fù)何求?他豪言壯志，聲稱要打造百億級營收的測繪地理信息企業(yè)集團。這樣的野心，整個測繪地信圈里恐怕唯獨他一人有這份底氣。
作為南方測繪集團的締造者，馬超入行近三十年，履歷上寫滿了傳奇色彩: 研發(fā)出國內(nèi)第一臺全站儀、RTK, 建了3000多個衛(wèi)星導(dǎo)航CORS，把全站儀實現(xiàn)了國產(chǎn)化，并逐步占有了主流市場，改變了國人的測繪作業(yè)模式，使進口全站儀逐步邊緣化……即便2015年迎來了經(jīng)濟降速、基建項目減少、政府采購銳減等三重不利因素，南方測繪仍實現(xiàn)了20.4億元的營收。
“2016年，南方測繪要擁抱地理信息+，要完成轉(zhuǎn)型，”馬超在2016南方測繪用戶大會北京站上開門見山地向用戶們表示。
他還透露，南方測繪計劃將于一兩年內(nèi)掛牌新三板，一時語驚四座。帶著對南方測繪如何轉(zhuǎn)型，如何發(fā)展新業(yè)務(wù)，為何考慮資本層面運作等問題的疑問，3sNews對他進行了獨家專訪。
三年前，馬超曾對外講過這樣一段話，“南方測繪集團最大產(chǎn)值來自測繪儀器，利潤完全可以滿足企業(yè)正常運作。我們不為上市而上市，更不能上市后亂了分寸，在我看來做好業(yè)績和做好東西是兩回事。扎扎實實把國產(chǎn)儀器從全世界最低水平提到最高水平，這就是最大貢獻。”
他擲地有聲，如今卻食言了?
對此，馬超并不在意，此時已非彼時。他認為，測繪地理信息行業(yè)目前在資本市場關(guān)注度很高。中海達、北斗星通、合眾思壯等企業(yè)上市之后恰逢國內(nèi)的股票投資熱潮，提升了這些企業(yè)的募資能力，這本身是件好事。然而，募資能力對于具備強大營收能力的南方測繪而言，并非關(guān)鍵因素。面對未來的資本市場，馬超坦言，掛牌新三板未必能夠帶來顯著的收益，而南方測繪也不會改變其資金運作方式。顯然，南方測繪并不缺錢——建設(shè)北京、上海、廣州產(chǎn)業(yè)園，蓋房子，買門面，購置寫字樓已是很好的例證，并成為其盤活資金、保值升值的全新投資手段。
他認為，上市的最大利好在于規(guī)范性。由于南方測繪公司歷史悠久、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、問題龐雜，導(dǎo)致了體量大、問題也相對較多的現(xiàn)狀。進入資本市場，不可能一蹴而就，還要分階段進行。接下來，一兩年的時間里，要規(guī)范公司業(yè)務(wù)，力爭登陸新三板。登陸新三板，將對于南方測繪的標準化、規(guī)范化與長遠發(fā)展大有裨益。
作為行業(yè)先行者，南方測繪擁有自己的“黃埔培訓(xùn)”，同時也被行業(yè)譽為測繪領(lǐng)域的“黃埔軍校”，很多人都曾經(jīng)在南方測繪供職，其培養(yǎng)的人才中有幾位一度自立門戶，創(chuàng)立了自主測繪品牌，甚至與老東家分庭抗禮。氣度決定高度，可能這對于馬超來說，看到的并不是眼前的分合，而是市場選擇的常態(tài)。他表示，公司也已經(jīng)設(shè)計好了激勵機制，解決了骨干員工的持股問題，一旦掛牌成功，對于激勵骨干人才也將發(fā)揮作用。
談及2015年的測繪市場，價格戰(zhàn)令人記憶猶新。一時，測繪領(lǐng)域硝煙四起，全站儀、RTK等測繪儀器普遍降幅都在20%至30%，更有甚者，降幅高達40%。去年11月，參與價格戰(zhàn)的三方企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在寧波握手言和，宣告了價格戰(zhàn)的結(jié)束。
持續(xù)了一年多的價格戰(zhàn)，曾讓各參與方叫苦不迭。告一段落后，誰也不愿再去觸碰價格戰(zhàn)的話題。在其影響之下，中海達2015年交出了一份業(yè)績虧損的成績單，南方測繪的業(yè)績與利潤也有些許下滑。
對于這樁牽動著測繪廠商敏感神經(jīng)的事件，馬超絲毫不避諱。他開誠布公地說，價格戰(zhàn)沒有贏家。如今，三家測繪儀器廠商達成了共識：市場規(guī)律主導(dǎo)市場，產(chǎn)品定價等細節(jié)問題不予探討。2016年，三家測繪儀器廠商都將不再進行大規(guī)模的測繪儀器降價促銷，發(fā)展重點將從競爭對手轉(zhuǎn)移到自身產(chǎn)品業(yè)務(wù)上。
實際上，價格戰(zhàn)帶來的直接影響是測繪儀器利潤空間被壓縮得所剩無幾。為了扭轉(zhuǎn)這種局面，三家測繪公司紛紛在今年年初漲價，整個測繪市場終于迎來平穩(wěn)競爭的態(tài)勢。馬超表示，除了漲價之外，轉(zhuǎn)型也將是測繪企業(yè)應(yīng)對激烈競爭市場的一大手段。
對于深耕二十七年的南方測繪公司而言，測繪業(yè)務(wù)正逐步從數(shù)字化轉(zhuǎn)向信息化。馬超詳解了南方測繪的三大戰(zhàn)略：一是“裝備+”，從數(shù)字化的全站儀，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變成了網(wǎng)絡(luò)的RTK，又演變?yōu)閹в械乩硇畔⒉杉ぞ叩娜緝x、無人機、三維激光等新設(shè)備。新裝備上投入大量研發(fā)力量，響應(yīng)國家“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等方針政策，順勢而為。二是“GIS+”，作為測繪裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，南方測繪希望轉(zhuǎn)型，從原來測繪裝備為主體逐步發(fā)展到地理信息系統(tǒng)解決方案提供商，軟硬件結(jié)合后，硬件得到了支持，軟件得到了發(fā)展。三是"北斗+"，歷經(jīng)近年來的發(fā)展，北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)在智能交通、安全監(jiān)測、精準農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，南方更突破了從高精度板卡到終端乃至增強系統(tǒng)的核心技術(shù)，傳統(tǒng)的測繪行業(yè)正依此不斷向多行業(yè)發(fā)展。
轉(zhuǎn)型難免會有痛處。馬超指出，企業(yè)自身的慣性思維會影響轉(zhuǎn)型的步伐，南方測繪也不例外。時至今日，南方測繪更擅長做產(chǎn)品，這反而可能成為打造解決方案和開展項目的短板。對此，他直言全體人員會著力改造，避免陷入被動局面。
在行業(yè)從數(shù)字化轉(zhuǎn)向信息化的發(fā)展過程中，無人機是新一代的測繪利器，南方測繪自主研發(fā)出了針對航測應(yīng)用的固定翼、多旋翼無人機內(nèi)外業(yè)一體化系統(tǒng)，歷經(jīng)一年多的推廣，初具成效，大有不鳴則已，一鳴驚人之表現(xiàn)。
也許，很多人認為這時機已略晚，該領(lǐng)域似乎已被專門開展航測應(yīng)用的企業(yè)先下手為強，甚至一大批從未涉足測繪領(lǐng)域的電子產(chǎn)品制造廠商也紛紛涉足其中，市場競爭日趨白熱化。但在馬超看來，不過是成功路上一道小小的路障，他深信，南方測繪一定是能整合軟件、硬件以及服務(wù)的優(yōu)勢企業(yè)，改寫局面，后發(fā)先至。也許，今年就能搶占航測領(lǐng)域的頭把交椅。
如何能突出重圍，尚且值得深究，更何況要拔得頭籌?這底氣難道是空穴來風？
一方面，作為一名行業(yè)老兵，馬超對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握尤為精準。多年來，電子經(jīng)緯儀、全站儀、激光免棱鏡、CORS等取得的一連串的成功，都讓其信心倍增，而這一次，南方測繪歷時一年自主研發(fā)的航測無人機系統(tǒng)，其性能指標已趕超行業(yè)內(nèi)的標桿，而性價比遠高出國內(nèi)外同類型產(chǎn)品。良好的開局意味著成功了一半，打造測繪無人機第一品牌?也許，在馬超的詞典里，已經(jīng)沒有不可能這個詞匯了。
另一方面，無人機行業(yè)的瓶頸在于市場推廣與技術(shù)服務(wù)，這需要大規(guī)模的人力與財力投入，往往讓企業(yè)感到束手無策，但這卻是南方測繪發(fā)揮優(yōu)勢之處。110家直屬分公司構(gòu)成了覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，4000多名技術(shù)服務(wù)銷售人員足以解決服務(wù)的難題，而包會、包修、包換的三包政策能夠讓用戶更安心地使用無人機，南方的無人機不只是去做單獨的項目，而是去普及應(yīng)用之道。
對于如今熱鬧非凡的無人機市場，馬超也表達了冷靜的思考：除了推廣問題之外，國內(nèi)無人機市場的應(yīng)用、處理軟件與國外市場還存在不少差距。他希望，南方測繪進入無人機航測市場后，有望將內(nèi)外一體化的傳統(tǒng)測量方式大量轉(zhuǎn)變?yōu)楹綔y方式，做大整個市場規(guī)模，讓大大小小的無人機廠商都有飯吃。
從無人機航測談到整個測繪市場，馬超認為，測繪廠商們的市場機遇在于拓展行業(yè)應(yīng)用，但并非大眾化市場，因為廠商還應(yīng)以測繪市場為立足根本，找好自己定位，避免與BAT正面交鋒，不追求業(yè)務(wù)多樣化，要與行業(yè)用戶群保持密切合作。
他底氣十足，二十余年堅持沖鋒陷陣第一線，成為整個集團公司的中流砥柱，為國產(chǎn)測繪儀器正名，在世界舞臺上揚眉吐氣，甚至有同行給他留下這樣的評語：馬總安在，便是晴天?？v然如此，他自有安排。因為新一代管理人才已經(jīng)逐漸成長起來了，肩上的重任是時候該讓年輕人承擔起來了。
然而，眼下，他還要精神抖擻地干完公司轉(zhuǎn)型這一票。
原文鏈接：http://news.3snews.net/2016/0411/41475.html
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